Hoy por hoy, muchas marcas se autodenominan de nicho – sea por apuntar a un público más específico o por ofrecer un producto limitado. Pero en la práctica, ninguna de esas características hace que una marca sea de nicho. La demanda por originalidad e individualidad se opone al ritmo frenético y anti sustentable de una industria en constante cambio. Entonces, ¿cómo diferenciarse en un mercado cada vez más saturado dónde todo parece ser “de nicho”?

Fuimos invitados a Édition Privée, reconocida casa de fragancias autorales, dónde hablamos con David Frossard, fundador de la firma francesa Obvious de perfumería autoral, que propone repensar el concepto de nicho desde un lugar simple y contemporáneo. Según él, la principal herramienta para destacarse es la simplicidad y transparencia.

Sin embargo, con un mercado contradictoriamente grande, muchas marcas buscan generar ruido (olores muy fuertes, botellas muy llamativas). Este mundo puede ser demasiado comercial, lo que fuerza a algunos artesanos a quitar diferentes factores para que el producto sea más vendible – pero si el deseo del consumidor sigue legítimo, ¿cómo se mantiene el espiritú de una marca?

¿Qué realmente define a una marca de nicho?
David: Lo que define una marca de nicho es su visión, la creatividad. Para mí la palabra “nicho” viene de dos pilares: la calidad de tu material y tu creatividad. Entonces, necesitas (primero que todo) la creatividad para diferenciarse de lo que las demás marcas están haciendo; después, necesitas una buena materia prima que garantice esa visión. Si una marca de nicho no está haciendo esto, no es una marca de nicho.

¿Qué estrategia un diseñador de fragancias emergente podría aplicar para destacarse?
David: Bueno, yo creo que hay diferentes maneras de acercarse al mercado. Por supuesto, ahora estamos viviendo en un momento de demanda exagerada. Cuando yo empecé, el mercado de nicho era realmente muy pequeño – ahora existen muchas marcas, y todas quieren pelearse entre sí para destacarse. Pero al pelearse, se están perdiendo de un momento clave que es: si las personas están comprando fragancias, el motivo son las emociones que estas fragancias tienen. Entonces, mientras se pelan, van creando productos cargados y perdiéndose del punto de partida, que es la emoción. En mí punto de vista, una marca debería enfocarse en la emoción, que es lo que perdura en el tiempo – y el motivo por lo cuál las personas usan fragancias hace más de dos mil años: la emoción.

¿Cuáles son las principales tendencias en la perfumería de autor?
David: Las fragancias gourmet han sido una gran tendencia. ¿Estamos en el final de esta tendencia? No lo sé, pero han sido muy populares. Para mi está bien, porque si un aroma tiene inspiración gastronómica es divertido, pero no me gusta que muchas marcas tengan aromas de comida. Podemos tomar ese mundo como inspiración, pero al final, debemos hacer una fragancia. No veo el sentido en hacer algo que tenga aroma a galleta, deberíamos acordarnos que estamos creando fragancias.

¿Si Buenos Aires fuera una fragancia de nicho, cuál sería?
David: Yo diría que sería algo bien chic, algo aristocrático y arquitectónico. Pero a la vez, un poco triste, con un toque melancólico.